Kannattaako asunto myydä itse? 4 asiaa, jotka kodinmyyjän pitäisi tietää

Harkitsetko asuntosi myymistä itse? Vai olisiko sittenkin parempi käyttää kiinteistönvälittäjän palveluita? Itse myymällä voit säästää tuhansia euroja välityspalkkioissa, mutta se vaatii myös perehtymistä asuntokauppaan ja varautumista erilaisiin tilanteisiin.

Välityspalkkiot liikkuvat tyypillisesti 2-4 prosentin välillä asunnon velattomasta kauppahinnasta, joten säästöpotentiaali on merkittävä. Muista kuitenkin, että tavallisesti kokenut kiinteistönvälittäjä voi saada asunnostasi huomattavasti paremman myyntihinnan kuin kokemattomampi myyjä.

Itse myymisen hyödyt ja haasteet

1. Henkilökohtainen kosketus ja joustavuus: Itse myydessäsi voit esitellä kotiasi omalla tavallasi ja järjestää näyttöjä joustavasti. Saat suoraa palautetta ostajilta ja voit muokata myyntistrategiaasi tarpeen mukaan.

2. Säästöt välityspalkkioissa: Esimerkiksi 250 000 € asunnosta säästät jopa 10 000 € myymällä itse. Huomioi kuitenkin markkinointikulut, kuten asunnon stailaus, kuvauspalvelut ja ilmoitukset.

3. Markkinointi ja näkyvyys: Asunnon näkyvyys on täysin sinun vastuullasi. Hyviä kanavia ovat verkkopalvelut, sosiaalinen media ja paikallislehdet. Laadukkaat kuvat ja stailaus ovat tärkeitä myynnin onnistumiselle.

4. Asiakirjat ja lainsäädäntö: Asuntokauppaan liittyy monia juridisia velvoitteita. Tarvitset asiakirjoja, kuten isännöitsijäntodistuksen ja energiatodistuksen. Kauppakirjan laatiminen kannattaa tehdä huolellisesti, ja monimutkaisissa tapauksissa lakimiehen apu voi olla tarpeen.

Valmistautuminen asunnon myyntiin

Hyvin tehty pohjatyö vaikuttaa merkittävästi myyntihintaan ja -aikaan. Keskity pieniin, mutta tehokkaisiin parannuksiin, kuten pintojen siistimiseen ja kylpyhuoneen saumojen korjaukseen. Realistinen hinta-arvio on myös tärkeä; tutki alueen toteutuneita myyntihintoja ja varaudu neuvottelemaan hinnasta. Myös muutaman kiinteistönvälittäjän arvio kannattaa pyytää, vaikka päätyisitkin myymään asuntosi itse.

Esittely ja esillepano

Ensivaikutelma on ratkaiseva! Siivoa koti perusteellisesti, poista ylimääräiset tavarat ja varmista hyvä valaistus. Valmistaudu kertomaan asunnosta ja taloyhtiöstä esittelyssä. Tarjoa mahdollisuus yksityisesittelyihin, sillä monet ostajat arvostavat rauhallista tutustumisaikaa.

Asunnon itse myyminen voi olla kannattava vaihtoehto, mutta on syytä muistaa, että se vaatii aikaa, vaivannäköä ja osaamista. Huomattavaa on myös se, että asiantunteva kiinteistönvälittäjä saa yleensä huomattavasti paremman myyntihinnan asunnostasi. Tämä puolestaan kompensoi maksamaasi välityspalkkiota.

Jos päädyt käyttämään välittäjää, kannattaa hyödyntää palveluita kuten Asuntojenmyynti.fi, jonka avulla voit helposti ja maksutta kilpailuttaa kiinteistönvälittäjiä. Näin löydät parhaan ammattilaisen juuri sinun tarpeisiisi ja varmistat, että asuntokauppasi onnistuu mahdollisimman hyvin.